Калькулятор Яндекс Директа

Как пользоваться калькулятором

Выберите задачу. Для планирования запуска подойдут режимы «Бюджет под заявки» и «Заявки по бюджету». Для оценки действующей рекламы используйте «Качество заявок». Начальные значения нужны только для демонстрации: замените их данными своего проекта.

• Бюджет под заявки. Укажите нужное число обращений и ожидаемую цену заявки. Калькулятор посчитает рекламный бюджет на месяц.
• Заявки по бюджету. Введите сумму на размещение и ожидаемую цену обращения. Получите число заявок, которое соответствует этим условиям.
• Качество заявок. Укажите фактический расход, все обращения и целевые обращения за один период. Увидите разницу между стоимостью любого контакта и подходящего клиента на этапе заявки.

Если цену заявки пока не знаете, переключите способ расчёта на «Рассчитать из клика и конверсии». Для оценки продаж и расходов откройте дополнительный блок под результатом. Его поля необязательны для основного расчёта.

Как рассчитать бюджет Яндекс Директа

Отправная точка - сколько обращений нужно бизнесу и сколько может стоить каждое. Если ожидаемая цена заявки известна, формула простая:

Рекламный бюджет = число заявок × цена заявки.

Например, 50 обращений по 1 000 ₽ требуют 50 000 ₽ на размещение. Если заявка будет стоить 1 500 ₽, тот же объём потребует 75 000 ₽. Это два условных сценария, а не прогноз для конкретной услуги.

Настройка, ведение, коллтрекинг и другие сервисы оплачиваются отдельно от размещения. В дополнительном блоке можно указать их общей суммой за рассматриваемый месяц. Калькулятор покажет и рекламный бюджет, и все учтённые расходы на продвижение.

Запас на тесты также нужно планировать отдельно. Сам по себе дополнительный бюджет не означает пропорциональный рост заявок: могут измениться стоимость трафика, конверсия и доступный спрос.

Расчёт стоимости заявки через клик и конверсию

Стоимость клика часто обозначают CPC, а долю переходов, которые превратились в обращения, - CR. Если средний клик стоит 50 ₽, а 5% переходов заканчиваются заявкой, получаем:

Цена заявки = 50 ₽ / 0,05 = 1 000 ₽.

В поле конверсии указывайте число 5, а не 0,05: калькулятор сам переводит проценты в долю. Стоимость заявки обозначают CPL; термин CPA используют для стоимости выбранного целевого действия, которым может быть и заявка, и другой результат.

Для работающей рекламы возьмите среднюю стоимость клика из Директа и конверсию за сопоставимый период. Для нового проекта задайте несколько сценариев. Конверсия 5% в примере не означает, что такой результат будет у любого сайта.

Поиск и РСЯ могут давать разную стоимость трафика и качество обращений. Их можно посчитать отдельно с собственными исходными данными, а затем сопоставить. Калькулятор не назначает скидку на клик за несколько месяцев работы и не подменяет оценку реального аукциона.

Почему дешёвая заявка может оказаться дорогой

Допустим, за месяц потрачено 50 000 ₽ и получено 100 обращений. Средняя цена - 500 ₽. После обработки выяснилось, что только 20 человек подходят по услуге и условиям. Тогда целевое обращение стоит 2 500 ₽.

Цена целевого обращения = расход / число целевых обращений.

Сначала договоритесь, что именно считается целевым. Например, подтверждена потребность в услуге, подходит география и человек готов обсуждать предложение. Целевой лид ещё не означает продажу.

Учитывайте уникальные обращения. Заявка с сайта и её последующий статус в CRM могут относиться к одному человеку. Если сложить их, число лидов окажется завышенным, а стоимость - искусственно заниженной. Также не смешивайте месячный расход с обращениями за неделю.

Подробнее об оценке качества - в статье о спам-заявках из Яндекс Директа. Если переходы есть, а обращений мало, начните с проверки рекламы, аналитики и сайта.

Продажи, маржа и допустимая стоимость заявки

В дополнительном блоке укажите средний чек первой покупки, маржу после прямых затрат, долю всех заявок, которые становятся продажами, и расходы на ведение. Конверсию в продажу здесь считаем от всех обращений, в том числе в режиме проверки качества.

Пример: чек 20 000 ₽, маржа 30%, в продажу превращаются 20% обращений. На привлечение вы готовы направить половину маржи. Допустимая цена заявки с учётом ведения и сервисов:

20 000 × 30% × 20% × 50% = 600 ₽.

Это ориентир из заданной экономики бизнеса, а не рыночная цена лида. Если часть суммы уже расходуется на специалиста и сервисы, на размещение остаётся меньше. Калькулятор показывает эту разницу отдельно.

ROMI по марже рассчитывается как отношение остатка маржи после расходов на продвижение к этим расходам. Выручка и маржа здесь относятся к первым покупкам от выбранных обращений. Они могут поступить позже месяца, в котором была заявка. Остаток маржи нельзя называть чистой прибылью: постоянные расходы, налоги и возвраты в этом расчёте не учтены.

Чего калькулятор не знает о вашем проекте

Этот инструмент работает с введёнными числами. Он не подключён к рекламному кабинету, не получает текущие ставки Яндекса и не проверяет спрос по запросам. Указание ниши или города без реальной статистики не сделало бы расчёт точным.

Чтобы подготовить план запуска, дополнительно нужны услуга, география, посадочная страница, семантика и доступные данные о спросе. Для действующей рекламы полезны отчёты Директа, Метрики и результаты обработки обращений. Калькулятор помогает проверить арифметику и сравнить условия; анализ проекта помогает выбрать исходные данные.

Если нужна такая проверка, отправьте расчёт через кнопку под результатами. Я посмотрю, на каких предположениях он построен и что нужно уточнить. Состав работы описан на странице бесплатного аудита Яндекс Директа.

Частые вопросы