Реклама производства металлоконструкций: 53 обращения из Яндекс Директа
Автор: Михаил Байголов. Опубликовано .
Производство металлоконструкций, B2B, Центральная Россия. С клиентом работаем уже четыре месяца: ведём рекламные кампании и продолжаем улучшать сайт. В этом кейсе показываю отдельный месячный срез за сентябрь 2026 года, а не суммарные результаты всего сотрудничества.
В расчёте 52 события email-трекинга и звонков плюс 1 заявка с сайта. Это сумма зафиксированных целей, а не подтверждённое количество уникальных заказчиков или заключённых договоров.
Содержание кейса
Задача: получать обращения на производство металлоконструкций
Продвигаем услуги производственного предприятия для бизнеса. Здесь важно привлечь человека с задачей на изготовление металлоконструкций, а не просто собрать посещения сайта по широким запросам о металле.
Сложность B2B-рекламы в том, что первый контакт ещё не означает заказ. Покупателю может понадобиться обсудить техническое задание, отправить чертежи, получить расчёт и сравнить условия поставщиков. Поэтому в оценке рекламы нужны не только клики и формы, но и обращения по телефону и электронной почте.
В этом проекте учитываются email-трекинг, звонки и заявки. Данных о квалификации каждого контакта и завершённых сделках в показанном отчёте нет. Результат кейса относится именно к привлечению обращений.
Что делаем: развиваем рекламу и улучшаем сайт
Работа не закончилась запуском кампаний. Четыре месяца продолжаем вести рекламу, дорабатывать сайт и искать подходящие способы привлечения B2B-аудитории. В сентябрьском отчёте представлены Поиск и два варианта Мастера кампаний.
Поиск: работа со сформированным спросом
Поиск в этом проекте приносит обращения от пользователей, которым уже требуется производство металлоконструкций. За сентябрь поисковая кампания дала 143 клика и 8 событий email-трекинга и звонков при расходе 24 018,41 ₽ без НДС.
Это рабочий источник контактов, но не основание обещать одинаковый результат любому производству. Важно учитывать, что именно изготавливает предприятие, какие заказы ему интересны и в каких регионах оно может работать.
Мастер кампаний: дополнительный источник лидов
После запуска Мастер кампаний тоже начал приносить лиды. По моему наблюдению в работе с проектом, он нашёл аудиторию со спросом, близким к поисковому. Это практическая оценка, а не доказательство того, как именно алгоритм выбрал каждого пользователя.
В двух кампаниях этого типа за сентябрь зафиксировано 44 события email-трекинга и звонков и 1 заявка. В отчёте указаны размещения на Поиске и в РСЯ: разделить их вклад по предоставленному срезу нельзя. Поэтому весь результат Мастера кампаний не приписываю исключительно Поиску или исключительно РСЯ.
Результаты за сентябрь 2026 года
| Показатель | Поиск | Мастер кампаний, суммарно | Всего |
|---|---|---|---|
| Расход без НДС | 24 018,41 ₽ | 57 948,80 ₽ | 81 967,21 ₽ |
| Показы | 1 637 | 216 851 | 218 488 |
| Клики | 143 | 684 | 827 |
| Email-трекинг и звонки | 8 | 44 | 52 |
| Заявки с сайта | 0 | 1 | 1 |
| Обращения по сумме целей | 8 | 45 | 53 |
| Средняя стоимость обращения без НДС* | 3 003 ₽ | 1 288 ₽ | 1 547 ₽ |
* Стоимость обращения рассчитана делением расхода без НДС на сумму целей. Денежные показатели в карточках и строке стоимости обращения округлены вверх до целого рубля; в строке расхода сохранены точные значения отчёта.
Расчёт общего результата: 52 + 1 = 53 обращения; 81 967,21 ₽ / 53 = 1 546,55 ₽. В скриншоте CPA 1 576,29 ₽ относится только к первой группе из 52 событий, поэтому отличается от рассчитанной стоимости по обеим целям.
В исходном отчёте также есть расход с НДС 100 000 ₽. Для приведённых здесь расчётов используется столбец без НДС. Возможные пересечения между целями не проверены по CRM; эти показатели нельзя выдавать за стоимость уникального квалифицированного лида или продажи.
Как выглядят объявления
В объявлениях представлены несколько вариантов заголовков и текстов: производство металлоконструкций, полный цикл, изготовление под ключ и доставка. В быстрых ссылках выделены работы, контакты и расчёт стоимости. Скриншот показывает реальные варианты из проекта; обещания конкретного предприятия не являются универсальным шаблоном для любого производства.
Вывод: в сложной B2B-нише работают несколько источников обращений
За сентябрь реклама дала 53 обращения по сумме целей при расходе 81 967,21 ₽ без НДС. Поиск продолжает приносить контакты, а Мастер кампаний стал дополнительным источником лидов. Работа с клиентом продолжается: улучшаем сайт и рекламные кампании.
На следующем этапе важно оценивать, какие обращения доходят до расчёта и договора. Более низкая стоимость события в Мастере кампаний сама по себе ещё не доказывает лучшую окупаемость. Без данных о качестве и продажах увеличивать бюджет только по CPA было бы преждевременно.
Если у вас производство и реклама приводит мало подходящих запросов, можно начать с аудита Яндекс Директа: разобрать кампании, сайт и учёт обращений. Для нового запуска есть настройка рекламы, для действующего проекта - ведение и развитие кампаний.
При обращении напишите, что производите, в каких регионах принимаете заказы и работает ли реклама сейчас. По этой информации сможем обсудить задачу вашего производства.
Другие примеры рекламы для B2B
Теплообменники по России · Станки с ЧПУ · Поиск или РСЯ: как выбирать размещения.
Источники и автор
Описание работ и период предоставлены Михаилом Байголовым. Числа взяты из скриншота Яндекс Директа за сентябрь 2026 года. На изображениях скрыты названия и номера кампаний, домен, бренд и контакты заказчика. Кейс опубликован анонимно.