Корпоративные сладкие новогодние подарки: кейс Яндекс Директа
За период «Сентябрь - декабрь 2025» в Яндекс Директе зафиксировано 186 целевых действий при расходе 1 849 996 ₽. Средняя стоимость действия - 9 946 ₽. Ниже - задача проекта, выполненные работы и исходный отчёт.
Сентябрь - декабрь 2025
В статистике показаны конверсии без расшифровки целей. Они не равны числу уникальных клиентов, подтверждённых заказов или продаж. Данных о выручке нет. НДС в исходных материалах не уточнён. Сводные суммы округлены до рубля; скриншот сохраняет копейки.
Задача и особенности проекта
Обеспечить поток обращений от корпоративных заказчиков, заинтересованных в оптовой закупке сладких новогодних подарков для сотрудников, клиентов и партнёров.
Продвигались корпоративные закупки сладких подарков. При работе с запросами отделяли оптовую B2B-аудиторию от розничных покупателей. Спрос сильно зависит от календаря: компании выбирают поставщиков и согласуют закупки осенью и в начале зимы.
Что сделано
Использовал следующие инструменты: Поиск и РСЯ.
- Проверял поисковые запросы и дополнял минус-слова по фактическому трафику.
- Анализировал площадки сетевых кампаний и исключал неэффективные размещения.
- Контролировал расходы, конверсии и среднюю стоимость действия; корректировал настройки по накопленной статистике.
Статистика и динамика
Снижение CPA на 38,9% относится к октябрю и ноябрю: 14 860,88 → 9 077,54 ₽. В эти месяцы число действий выросло с 26 до 77, а расход - с 386 382,91 до 698 970,96 ₽. В декабре CPA составил 9 348,43 ₽. Относительно сентября он вырос, поэтому снижение за весь период не заявляется.
| Показатель | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь |
|---|---|---|---|---|
| Расход | 63 510 ₽ | 386 383 ₽ | 698 971 ₽ | 701 132 ₽ |
| Показы | 18 068 | 883 935 | 917 119 | 560 930 |
| Клики | 778 | 10 878 | 12 994 | 11 174 |
| CTR | 4,31% | 1,23% | 1,42% | 1,99% |
| CPC | 81,63 ₽ | 35,52 ₽ | 53,79 ₽ | 62,75 ₽ |
| Конверсии | 8 | 26 | 77 | 75 |
| CPA | 7 939 ₽ | 14 861 ₽ | 9 078 ₽ | 9 348 ₽ |
Как оценивать результат этого проекта
В статистике показаны конверсии без расшифровки целей. Они не равны числу уникальных клиентов, подтверждённых заказов или продаж. Данных о выручке нет.
Сравнение месяцев показывает наблюдаемую динамику. По одному отчёту нельзя отделить влияние оптимизации от сезонности, изменения спроса и состава трафика. Результат этого проекта не является прогнозом для другого бизнеса.
Если вам нужна реклама в направлении «корпоративные сладкие новогодние подарки», начнём с предложения, сайта и способов учёта обращений. Для запуска есть настройка Яндекс Директа, для действующих кампаний - ведение с контролем расходов и качества заявок. Перед выбором подрядчика полезно сравнить кейсы по одинаковым показателям.
Обсудить сезонную B2B-рекламу
Пришлите сайт, регион и направление рекламы. Если кампании уже работают, расскажите, что хотите изменить: объём, стоимость или качество обращений.
Автор: Михаил Байголов
Специалист по Яндекс Директу